Categories
ข่าว

เจาะกลยุทธ์ การอยู่รอดของวงการกีฬามวย “ONE Championship”

เจาะกลยุทธ์ “ONE Championship” โตได้ แม้ต่อให้ไม่มีการแข่งขันอีก 2 ปี

ในโลกของธุรกิจกีฬา อีเวนต์การแข่งขัน เป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่ง ต่อความอยู่รอดขององค์กรนั้นๆ เมื่อ โควิด-19 เข้าทำมาให้โลกกีฬาต้องหยุดชะงัก ไม่สามารถจัดการแข่งขันได้ เหมือนอย่างที่เคยเป็นมา

องค์กรกีฬาต่างๆ ล้วนได้รับผลกระทบกันอย่างมหาศาล จนเราได้เห็นความพยายามของ หลายๆ ลีกกีฬาทั่วโลก ที่อยากจะกลับมาจัดแข่งให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพื่อให้ทุกชีวิตในองค์กรไปต่อได้ ONE Championship ไม่อาจหลีกหนีเอฟเฟกต์ที่เกิดขึ้นแล้ว ทว่าสิ่งที่น่าสนใจคือ ลีกการต่อสู้ที่ก่อตั้งโดยคนไทยอย่าง ชาตรี ศิษย์ยอดธง กลับยังสามารถรับมือ และเดินหน้าต่อไปได้ ท่ามกลางความยากลำบากในภาวะวิกฤติครั้งนี้

vxbet365

สิ่งที่ทำให้ ONE Championship มูฟออนออกมาได้อย่างรวดเร็ว คือ กลยุทธ์ขององค์กร ที่มีความยืดหยุ่น และกระจายความเสี่ยงได้ดี แตกต่างกับหลายๆ ลีกกีฬาการต่อสู้ชั้นนำ ที่พึ่งพารายได้จากการ ลิขสิทธิ์ถ่ายทอดสด และเงินค่าตั๋วจากแมตช์การแข่งขัน

บุกออฟฟิศของ “ปลาย-จิติณัฐ อัษฎามงคล” ผู้บริหารหนุ่มของ ONE Championship ประจำประเทศไทย เพื่อมาเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ของ องค์กรการต่อสู้ที่มียอดผู้ชมออนไลน์สูงกว่า พรีเมียร์ลีก และ UFC ที่ยังคงทำให้ ONE พุ่งข้างหน้าต่อไปได้ แม้จะเกิดวิกฤติกับธุรกิจก็ตาม

ONE Championship เติบโตอย่างมาก ภายในระยะเวลาแค่ 8 ปี ONE Championship ใช้กลยุทธ์อะไรในการพาตัวเองไปถึงจุดนั้น?

หากมองผิวเผิน คนอาจคิดว่า ONE Championship เป็นแค่ บริษัทที่จัดกีฬา แต่แท้จริงแล้ว สินทรัพย์ของเรา คือ การผลิตคอนเทนต์ โดยนำเอากีฬาการต่อสู้ ที่มีตลาดคนดูเป็นแบบ Niche Market (ตลาดเฉพาะทาง) ไม่แพร่หลายมาก เอามาทำให้มันเข้าถึงง่าย

เราพบว่าในตลาดกีฬาการต่อสู้ โปรโมเตอร์ส่วนมาก มุ่งเน้นไปที่การสร้างไฟต์ที่ดุเดือดเลือดสาด เรื่องของความมันบนสังเวียนเป็นหลักในการโปรโมต รวมถึงการสร้างกระแสเชิงลบ ให้นักกีฬาบลัฟกัน มีการสร้างความเกลียดชังระหว่างเชื้อชาติ เพื่อทำให้ไฟต์ได้รับความสนใจ

สำหรับ ONE Championship เราไปอีกทางหนึ่งเลย ความมันบนเวที เป็นเรื่องพื้นฐานที่ต้องมีอยู่แล้ว แต่สิ่งที่ขาดหายไปในการทำคอนเทนต์กีฬาการต่อสู้ คือ การเชิดชูฮีโร่ที่มีคุณค่าต่อสังคมจริงๆ ONE Championship ศึกษากลยุทธ์จากหลายๆ แบรนด์ ในโลกอุตสาหกรรมบันเทิง เช่น Disney ที่ใช้การสร้างฮีโร่ ทำให้ฮีโร่ มีเรื่องราว

ONE Championship จึงไม่ได้มองนักกีฬาเป็นแค่ นักสู้ แต่เขาต้องมีความเป็นฮีโร่ เพื่อให้คนดูได้รับมากกว่าแค่ความสนุกบนสังเวียน แต่นักกีฬาเหล่านั้น ต้องสามารถสร้างความฝัน สร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้คนได้ เด็กอายุ 9-10 ขวบ ก็สามารถมีโปสเตอร์เขาอยู่ในห้องนอนได้

กลยุทธ์ของ ONE Championship มีความแปลกและแตกต่างกับ องค์กรการต่อสู้ระดับโลกทั่วไป ที่เน้นหารายได้จากการขายลิขสิทธิ์ถ่ายทอด แต่ ONE Championship กลับเลือกที่จะทิ้งเงินก้อนโตจากส่วนนั้น เพื่อนำเสนอเนื้อหาไปให้ได้กว้างที่สุด การตัดสินใจแบบนี้มีความเสี่ยงแค่ไหน และได้อะไรกลับมาจากความเสี่ยงนั้น?

มันเป็นเกมที่เสี่ยง และเดิมพันสูงมาก เมื่อเทียบกับคู่แข่งเจ้าอื่นๆ เรามองว่าวัฒนธรรมแบบ Paywall (การเสียเงินเพื่อเข้าถึงเนื้อหา) ในโลกตะวันตกเป็นสิ่งที่ผู้คนคุ้นเคย แต่ในเอเชีย การสร้างกำแพงแบบนั้นไปสู่คนดู ที่ต้องเสียเงิน และใช้ขั้นตอนถึง 2-3 ชั้น กว่าจะเข้าถึงคอนเทนต์ได้นั้น มันจะไม่เติบโตในระยะยาว

กลยุทธ์ของเรา คือการทำให้เนื้อหาเข้าถึงผู้ชมทั่วโลกให้ง่ายที่สุด ผ่านช่อง Free-to-air เพื่อสร้างพฤติกรรมการรับชมเป็นประจำของคนดู โดยใช้การ Disruption (การทำสิ่งใหม่ที่จะมาทำลายสิ่งเก่า) แบบที่ Facebook และ YouTube เติบโตมาได้

การจะผลิตเนื้อหาแบบนั้น ในเชิงธุรกิจบันเทิงกีฬา เราต้องเปลี่ยนเนื้อหาที่สร้างความขัดแย้ง ให้เป็น คอนเทนต์ที่เป็นมิตรกับครอบครัว มีความเป็นสากล สามารถรับชมได้ทุกเพศ ทุกวัย ฉายให้เห็นภาพของความมีสปิริต น้ำใจนักกีฬา ความสวยงามหลังเกมบนเวที

เรารู้ว่ากลยุทธ์นี้จะทำให้เราเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นกว่าเดิม และเปิดโอกาสให้เราได้ทำงานกับ หลายองค์กรที่ไม่ได้มีความเกี่ยงข้องกับการต่อสู้เลย เช่น Disney, Marvel อย่างในญี่ปุ่นก็มี Shiseido ที่เป็นแบรนด์ที่มีความเป็นผู้หญิงมากๆ แต่เขาก็เลือกที่จะร่วมงานกับเรา เพราะเห็นว่า คอนเทนต์ของเรา เชิดชูผู้หญิงบนสังเวียนนักสู้

นั่นจึงทำให้เนื้อหาของเราสามารถถ่ายทอดสดในช่องทาง Free-to-air (รับชมฟรี) ได้มากกว่า 150 ประเทศทั่วโลก แม้แต่ในบางประเทศที่ช่องรัฐบาล มีความเข้มงวดและอนุรักษ์นิยมมาก ก็อนุญาตให้ ONE Championship นำเสนอเนื้อหาผ่านช่องของรัฐได้

ในขณะเดียวกัน เรายังทำคอนเทนต์ตลอด 24 ชั่วโมง 7 วัน ผ่านทางแพลตฟอร์มต่างๆ ทั้งในแอปพลิเคชั่นของเรา, บน YouTube บน Facebook

ภายในระยะเวลา 4 ปี แค่เฉพาะ YouTube ยอดวิว และยอดผู้ติดตาม เราเติบโตขึ้นเป็น 10,000 เปอร์เซนต์ เราน่าจะเป็นองค์กรการต่อสู้เจ้าเดียวในโลก ที่มีการแปลภาษาท้องถิ่นมากที่สุด เพื่อให้คนเข้าถึงง่ายที่สุด

ด้วยกลยุทธ์หลายอย่างๆ ที่เราผสมผสานกัน ทำให้ในปี 2019 ที่ผ่านมา ONE Championship ติดอันดับ 4 ของโลก ในฐานะองค์กรสื่อทรัพย์สินกีฬา ที่มียอดผู้ชมออนไลน์สูงสุด จากจำนวนทั้งสิ้นกว่า 5,000 องค์กร (โดยการจัดอันดับของ Tubular Labs)

กระทั่งเกิดการแพรร่ะบาดของไวรัส โควิด-19 กิจการทุกอย่างบนโลกแทบต้องหงุดชะงัก การแข่งขันกีฬาทั่วโลก ไม่สามารถจัดได้ ณ ช่วงเวลาที่ต้องเจอกับวิกฤติ ONE Championship ประสบปัญหาอย่างไรบ้าง?

นี่คือวิกฤติที่ไม่เคยมีบริษัทไหน เคยเจอมาก่อนในรอบ 100 ปี ผู้บริหารของเราแทบจะต้องประชุมวอร์รูมแบบรายวัน เพื่อหา แพลน A, B, C มีสิ่งหนึ่งที่เราจะไม่ทำอย่างแน่นอน คือ การจัดอีเวนต์ที่มีความเสี่ยงต่อผู้ชม, นักกีฬา และทีมงานของเรา

เราไม่มีทางรู้ได้ว่า โรคระบาดจะจบลงเมื่อไหร่? วัคซีนจะมาตอนไหน เพราะนั่นคือปัจจัยที่อยู่เหนือการควบคุมของเรา ทีนี้เมื่อวิกฤติเกิดขึ้นแล้ว เราก็ต้องกลับมาดู สินทรัพย์ที่เรามีคืออะไรบ้าง? โชคดีที่ ONE Championshop ไม่ได้พึ่งพารายได้จากการขายตั๋ว และการจัดอีเวนต์เท่านั้น

เราเปรียบเสมือน เครื่องจักรในการผลิตเนื้อหา ต่อให้ไม่มีการแข่งขัน เราก็สามารถเอาของที่เรามี มาเสิร์ฟให้คนดูได้ เรามีการเชิญนักกีฬาของเรามาทำ Podcast, เรามีการทำคลิปโฮมเทรนนิ่ง เพื่อให้นักกีฬาได้มีปฏิสัมพันธ์และกิจกรรมร่วมกับแฟนคลับ และยังมีหลายโปรเจกต์ที่เรากำลังจะทำต่อไปเรื่อยๆ ในช่วงที่ไม่มีการแข่งขัน

อย่างเช่น ตอนที่เกิดเหตุการณ์ใหม่ๆ เรายังสามารถร่วมกับพันธมิตรอย่าง Global Citizen ในการไลฟ์คอนเสิร์ตเพื่อการกุศล (One World: Together At Home)

โดยนำศิลปิน ดาราฮอลลีวูด คนดังจากหลายๆ วงการ มาผลิตคอนเทนต์ จนได้รับเงินบริจาค เพื่อช่วยเหลือด้านการแพทย์จำนวนมาก และสร้างอิมแพกต์ต่อสังคมได้อีกด้วย เพราะเราไม่ได้มองว่าตัวเองเป็นแค่ โปรโมเตอร์ และคอนเทนต์ของเรามีแค่ไฟต์การต่อสู้เท่านั้น แต่เราคือผู้สร้างเนื้อหา ที่เชิดชูและให้คุณค่ากับฮีโร่ ที่สร้างแรงบันดาลใจ, จุดประกายความหวัง ความฝันแก่ผู้คนและเราเชื่อว่าคอนเทนต์ของเราจะตอบโจทย์กับยุคเจเนเรชั่น มิลเลนเนียมที่มีความสนใจในเนื้อหาหลากหลายประเภท

เว็บพนันออนไลน์ vxbet365 ที่มีครบทุกความต้องการในการเดิมพัน ไม่ว่าจะเรื่องของระบบ ที่รวดเร็ว ฝาก-ถอน ด้วยระบบ อัตโนมัติทำรายการได้ใน 30 วินาที และผลตอบแทนที่คุ้มค่าได้เงินง่าย จ่ายจริง ทำให้เว็บของเราเป็นที่ยอมรับจากนักเดิมพันออนไลน์ อย่างมากมาย

ติดต่อสอบถามได้ที่ casagiuseppina.com บริการดีสมัครสมาชิก ฝาก-ถอน เร็วทันใจ ภายใน 30 วินาที ด้วยระบบอัตโนมัติ